08/10/2004 -SOFTWARE LIVRE E MERCADO INTERNACIONAL DOMINAM A PAUTA DO 2º ENCONTRO DE SOLUÇÕES DE SOFTWARES CORPORATIVOS

Com o seminário "Softwre Livre nas Organizações", foi aberto na manhã do dia 29 de setembro a segunda edição do " Encontro de Soluções de Softwares Corporativos", evento anual promovido pelo ITS e pela Financiadora de Estudos e Projetos (Finep), com o apoio do Banco Interamericano de Desenvolvimento (BID).

Uma platéia composta por mais de 130 executivos, entre empresários do setor de TI, investidores, compradores e representantes do governo, acompanhou, atenta, o anúncio de que a FINEP lançará novos instrumentos de investimento para a indústria de tecnologia nas próximas semanas. A informação foi dada por Ada Gonçalves, gerente de negócios Inovadores da FINEP, que aproveitou a oportunidade para ressaltar a importância da parceria com o ITS, "que tem trabalhado conosco como um agente em busca de bons investimentos para a nossa carteira de clientes".

A questão do software livre como vantagem competitiva para os desenvolvedores dominou a programação do evento no período da manhã, quando foram apresentados seis produtos - todos em plataforma open source, além do case da Ajato, provedora de banda larga da TVA.

Juvenal Pizzatto, gerente de novos negócios da Ajato, analisou a decisão de compra de uma solução em software livre dentro de uma grande empresa. "Necessitávamos de um software customizado para o monitoramento e a gestão de e-mails de nossos clientes residenciais e corporativos. Uma pesquisa de mercado nos levou à Inova, que encontrou aqui receptividade para a aquisição de um produto baseado nesta plataforma", explicou Pizzatto.

"Não estávamos preocupados especificamente com a questão de o software ser livre ou proprietário, mas sim se a Inova estava capacitada a trabalhar com o produto, adaptando-o às nossas necessidades", completou, dando ênfase aos exaustivos testes realizados no período de pré-venda, que durou cerca de três meses.

QUALIDADE E EXPORTAÇÃO - A experiência da Ci&T na oferta de serviços offshore no mercado norte-americano foi um dos destaques na programação do evento no período da tarde. "Um dos maiores desafios para uma empresa brasileira nos Estados Unidos é provar, efetivamente, a qualidade superior de sua solução frente à dos concorrentes. Isso se faz exibindo uma boa carteira de clientes, apresentando prêmios e investindo em qualidade de processos, como em CMMI Nível 3 - mínimo - e em gerenciamento de projetos", comentou César Gon, CEO da Ci&T. Na visão de Gon, a parceria com empresas multinacionais é uma forma de o Brasil exportar suas soluções de forma diferenciada das empresas indianas.

Para comprovar seu ponto de vista, ele apresentou o case-cliente da Johnson&Johnson. "As empresas americanas são, realmente, exigentes quando se trata da contratação de fornecedores. No caso da Ci&T, analisamos não apenas o investimento em qualidade e processos de software, mas também a saúde financeira da organização e realizamos pesquisas com clientes para comprovar a experiência da empresa", contou Fernando Gonçalves, business manager da Johnson & Johnson.

O executivo lembrou que embora a companhia tenha uma tradição em trabalhar com fornecedores de pequeno e médio portes por acreditar que eles são capazes de oferecer não apenas um custo atrativo, mas também flexibilidade e valor agregado aos seus produtos, PMP e CMMI são essenciais para disputar uma oportunidade na Johnson & Johnson. "E não é uma realidade apenas na empresa, mas no mercado como um todo".

O evento foi encerrado com a apresentação de mais seis soluções, abrangendo os segmentos de gestão, análise e fábrica de software. Esse ano, o "Encontro de Soluções de Softwares Corporativos" teve 132 inscritos, contra 120 presentes na edição anterior. Foram realizadas 29 reuniões one to one entre empresários, fornecedores e potenciais investidores.

Fonte: ITS